Après plusieurs années d’existence, la campagne d’isolation à 1€ parait aujourd’hui comme essoufflée. A croire qu’on arrive à la fin de ce procédé et qu’il faudra désormais passer à autre chose. Vous serez surpris, mais un bel avenir florissant pointe à l’horizon : L’isolation thermique extérieure (ITE) !
Isolation thermique extérieure, la suite de l’isolation à 1€ ?
Si le démarrage sur ce nouveau produit s’est avéré aussi compliqué de prime abord, c’était le fait de deux raisons.
Premièrement, lorsque les installateurs ont découvert le produit, certains d’entre eux ont malheureusement commis des erreurs. Par exemple, nombreux ont surestimé leur capacité pour ce qui est de l’installation. Tout simplement parce qu’ici, contrairement à leurs précédents projets, la pose dure entre 07 et 10 jours. Grosse nuance.
Deuxièmement, les différentes aides promises pour les travaux d’installations ont connu au début du mois de juin 2021, un gros chamboulement. Ce qui a hélas rallongé davantage les process.
Ce qu’il faut savoir sur la prise de RDV en ITE.
Puisqu’il est désormais clair que l’ITE n’est pas l’isolation à 1 Euro, il est important de maîtriser les bases de cette nouvelle activité. Ceci tient en quelques points :
• Le coût réel pour le particulier. L’isolation thermique extérieure ne revient pas à 1€ pour le client. Il y a un reste à charge allant de 10 à 25% du chantier pour les particuliers les plus modestes. Ceci, c’est pour ceux qui ne voient que le verre à moitié vide. Pour les autres, il faut savoir que la prise en charge peut atteindre jusqu’à 90% du chantier pour les ménages dits « grands précaires ».
Autrement dit, le RDV doit se prendre intelligemment. Il s’agit de prévenir le prospect de cette charge complémentaire tout en lui expliquant les nombreux avantages. Notamment, en termes d’économie d’énergie. Oui, il faudra bien pouvoir le lui dire : sa facture d’énergie connaitra une baisse du fait de sa nouvelle bonne isolation.
Aussi, certains avanceront la possibilité d’éco-financer en étalant le montant restant à charge sur plusieurs années. Ce qui permettra de mettre à l’équilibre les économies réalisées chaque mois ainsi que le coût du crédit.
• Le délai d’intervention. Contrairement à l’isolation à 1 Euro des pièces à vivres (sous-sol, garage, murs intérieurs, combles), la durée d’une pose va de 07 à 10 jours en moyenne. De plus, ici une demande préalable à la Mairie pour les différents travaux est nécessaire. Aussi, le RDV pris engendre la visite à domicile d’un technico-commercial qui devra expliquer le projet ainsi que son montage.
Puis, le service administratif va faire le nécessaire pour mener à bien le dossier. Concrètement, dans le meilleur des cas, il se passera 3 semaines entre la date du RDV et la pose du chantier : Nous sommes donc sur un cycle (plus) « long » que dans le cas de l’isolation à 1 Euro.
Question posée : la prise de RDV en ITE va-t-elle connaitre la même frénésie que lors des débuts de la prise de RDV en isolation à 1 Euro ?
Notre conseil pour cette nouvelle épopée.
A moins que votre trésorerie vous le permette, nous ne vous conseillons pas de dédier une équipe à ce projet de manière unilatérale. Il s’agira de l’utiliser comme produit permettant une vente alternative dans le cas où le prospect démarché ne répondrait pas aux critères de l’isolation à 1 Euro.
Dans une autre mesure, si vous avez déjà des RDV de pose ou un fichier qualifié, il serait plus intéressant de proposer ce produit sous la forme d’une vente complémentaire.
Alors, vous êtes un centre d’appels et vous souhaitez travailler sur ce produit ? Call United peux vous proposer de gérer votre production et la valoriser intelligemment.
Sans aucun doute, votre chiffre d’affaires en sera davantage bonifié. Vous êtes un installateur et vous souhaitez nous confier votre cellule télémarketing ? Mieux encore, vous avez besoins de leads qualifiés ? Contactez-nous dès maintenant au 01 84 88 71 88.
